一個(gè)月前，東風(fēng)汽車在湖北省掀起了史無前例的車市降價(jià)潮，隨著價(jià)格戰(zhàn)的迅速蔓延，超40個(gè)汽車品牌高調(diào)參戰(zhàn)，“跳樓價(jià)”“汽車買一送一”等“高招”頻出。一個(gè)月后，這場混戰(zhàn)的硝煙仍舊未能完全散去。
國內(nèi)汽車銷售協(xié)會的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，3月份新車交易量、成交價(jià)雙雙下滑。有交易平臺表態(tài)，3月成交量甚至下跌20%。
值得注意的是，這場價(jià)格戰(zhàn)的殺傷范圍并不局限于新車商場，二手車超市也肖似遭波及，新車降價(jià)被大肆宣傳不僅拉低了二手車成交價(jià)，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。
3月汽車成交率依然下降
對于3月的價(jià)格戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)不乏樂觀的觀點(diǎn)。民生證券、東莞證券等多家機(jī)構(gòu)都在研報(bào)中分析，降價(jià)潮有望提振3月份銷量、修復(fù)行情等，然而真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)并不像機(jī)構(gòu)所預(yù)判的那樣樂觀。
從行業(yè)角度來看，即便是在行業(yè)整體降價(jià)的情況下，3月汽車成交率還是呈下降趨勢。澎湃報(bào)道記者從大陸汽車銷售協(xié)會知悉，在近日的經(jīng)銷商調(diào)研中，有多達(dá)51%的經(jīng)銷商表示3月份成交率“下降”，36.5%的經(jīng)銷商認(rèn)為成交率“基本持平”，僅有12.5的經(jīng)銷商表態(tài)成交率“增長”。
同時(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的背景之下，成交價(jià)格下滑曾經(jīng)毋庸置疑。上述中國汽車流通協(xié)會的調(diào)研展現(xiàn)，有80.5%的經(jīng)銷商表示3月份汽車成交價(jià)格為“降價(jià)”，而表示“漲價(jià)”的僅有2%。
從成交端來看，成交數(shù)據(jù)也有明顯下滑。紐交所上市汽車交易服務(wù)平臺燦谷集團(tuán)副總裁谷敏表態(tài)，因?yàn)?月部分品牌陸續(xù)大幅降價(jià)，終端消費(fèi)者購車的“觀望情緒”濃厚，消費(fèi)者也開始了“買漲不買跌”，3月“燦谷好車”交易平臺上車商成交量相比2月下滑約20%。
此外，谷敏介紹，交易平臺成交價(jià)格也有了一定幅度的波動(dòng)，以中低端車型為例，成交價(jià)格約下降2%-3%，“總體來說，降價(jià)潮對成交端的功用尤為顯著?！?
對于此次混亂的價(jià)格大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士平素認(rèn)為嚴(yán)重原因仍舊之前發(fā)表的汽車排放國六B標(biāo)準(zhǔn)即將鄭重實(shí)施，谷敏說，“各大品牌主機(jī)廠迫于自己的整車庫存和零部件庫存壓力，需要在6月30刻下實(shí)現(xiàn)零部件庫存及整車庫存消化，不得不采取激進(jìn)的降價(jià)策略，短期內(nèi)加快消化庫存。而部分品牌的后續(xù)跟進(jìn)，則是因?yàn)橄M(fèi)者對于車市整體的觀望情緒短期內(nèi)用意了銷量，被迫跟進(jìn)降價(jià)?！?
然而，在采用激進(jìn)手段清庫以后，庫存情況并未得到明顯改善。
汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)是衡量庫存的緊要指標(biāo)，計(jì)算公式為庫存滯留資金/銷售資金，以50%當(dāng)成榮枯線。我國汽車流通協(xié)會4月3日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)展示，今年3月，大陸汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)高達(dá)62.4%，較2月提高4.3個(gè)百分點(diǎn)，庫存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，即庫存滯留資金早已大于售賣資金，汽車售賣行業(yè)處于不景氣區(qū)間。
中國汽車出售協(xié)會分析認(rèn)為，3月份終端車價(jià)波動(dòng)較大，即使門店客流在抬高，但是消費(fèi)者觀望情緒濃厚，訂單和成交率雙雙下降，經(jīng)銷商盈利相仿下滑。
價(jià)格戰(zhàn)作用恐怕持續(xù)兩個(gè)月
隨著價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，囊括我國汽車工業(yè)協(xié)會、中國汽車銷售協(xié)會等在內(nèi)的行業(yè)協(xié)會都發(fā)聲表達(dá)了價(jià)格戰(zhàn)也許帶來的負(fù)面功用，呼吁理性回歸，號召關(guān)注產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
谷敏認(rèn)為，大規(guī)模的降價(jià)潮對于整體行業(yè)和車市的用意都是相對負(fù)面的，“視為在汽車行業(yè)有20年經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，我感知到刻下國內(nèi)汽車行業(yè)的內(nèi)卷異常首要。絕大部分的新勢力車企，自身的經(jīng)營目前均無從完成盈利，不管利潤繼續(xù)現(xiàn)金流均為負(fù)；反觀傳統(tǒng)車企，也從已往的高速發(fā)展期進(jìn)入了允許說是艱難時(shí)刻，利潤大幅下滑，甚至部分長期盈利的傳統(tǒng)車企均顯出了虧損；原來享樂了汽車行業(yè)發(fā)展紅利的品牌銷售渠道，也因經(jīng)歷疫情三年而虧損，整個(gè)汽車行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，可以說邁進(jìn)了相對艱難期?！?
就車市上濃烈的觀望情緒，谷敏鑒定，價(jià)格戰(zhàn)不僅造成了消費(fèi)者目下的觀望情緒，還在一定程度上令消費(fèi)者對車市產(chǎn)生了誤解。
他解釋說，“消費(fèi)者對于汽車行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀并不了解，絕有不少消費(fèi)者可能認(rèn)為，汽車行業(yè)中不管車企依然渠道，均利潤豐厚。經(jīng)歷了此番如此大幅度的降價(jià)潮，本人認(rèn)為，更會加深部分消費(fèi)者的認(rèn)知，從而在一定時(shí)期內(nèi)效用一些消費(fèi)者的購車決策?！?
“可是這種作用，隨著更多車企和地方政府的理性對待，消費(fèi)者會一步步回歸理性斷定。個(gè)人認(rèn)為效用的周期不會太長，但也將持續(xù)兩個(gè)月左右，祈望車市秩序早日回歸理性。”谷敏擴(kuò)充道。
經(jīng)銷商徑直面對消費(fèi)者，對于商場的感知更為敏銳，對于接下來的銷量走勢，經(jīng)銷商端也難言樂觀。4月3日，中國汽車銷售協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主任樊宇在我國汽車出售協(xié)會形勢分析會上介紹，對于4月份需求狀況，經(jīng)銷商一般認(rèn)為仍將一步步下降；而對于今年整個(gè)第二季度，多數(shù)經(jīng)銷商抱以留心樂觀的態(tài)度，壓力仍舊比較大。
二手車商降價(jià)清庫，準(zhǔn)新車反成燙手山芋
“往日車況越新越好賣，這兩天越新反而越難賣?！苯?，北京二手車商陸婷（化名）向澎湃音訊記者介紹，新車價(jià)格戰(zhàn)對二手車商場效用頗深，不僅拉低了二手車成交價(jià)，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。
適逢周末，陸婷所在的交易集市卻客流稀少，“目下其實(shí)是以線上詢價(jià)為主了，店里人不會多，不過也能看出來，從今年年初特斯拉降價(jià)開始，其實(shí)生意就不好做了，3月份新車大面積促銷往后更不用說了，新車都沒人買了?！?
有意思的是，在新車成交量走弱的情況下，二手車成交量卻沒有像外部預(yù)期的那樣明顯走低。對于3月份的成交量，陸婷表態(tài)基本符合此前估計(jì)、沒有浮現(xiàn)大幅度的下降。
對此，她強(qiáng)調(diào)說，這是出于車商防范壓庫存，降價(jià)甚至是虧錢售賣了不少車輛，“這邊的展廳、旁邊的車庫，多一天就是幾百元的開支，你只能降價(jià)賣出去。再說了，我們其實(shí)也拿禁絕新車還會不會降價(jià)?！?
“行情最差的就是1年內(nèi)準(zhǔn)新車和3年內(nèi)次新車，按年計(jì)算，二手車折損率普遍是5到10個(gè)點(diǎn)，”陸婷介紹說，“但是新車都打著補(bǔ)貼七八萬的旗號，客戶上來就會說，新車都降了多少多少錢了，你這個(gè)憑什么賣這么貴?！?
二手車交易平臺瓜子二手車高級副總裁王曉宇在接受澎湃消息記者報(bào)道時(shí)介紹，平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)，短期（1-3個(gè)月）來看，此輪新車降價(jià)嚴(yán)重功用的是對應(yīng)品牌車系的次新車（1年車齡內(nèi)、駕駛里程數(shù)小于1萬公里）或干脆競品，成交價(jià)會直白走低，“市場上80%以上車商仍處于觀望階段，其余有不少的品牌車系價(jià)格，異常是車齡更長的二手車，還是比較平穩(wěn)?！?
在此效率下，二手車商在收車時(shí)也傾向于價(jià)格敏感性較低的車齡，中國汽車出售協(xié)會宣布的最新數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，二手車商受新車價(jià)格波動(dòng)效用，收車策略趨于保守，3年內(nèi)車輛數(shù)據(jù)在3月下降，而3年以上車齡的車輛甚至是10年以上老舊車輛的數(shù)據(jù)增長明顯。
新車降價(jià)抑或拉動(dòng)二手車整體銷量？
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新車降價(jià)，相當(dāng)是價(jià)格戰(zhàn)所渲染出來的降價(jià)氛圍，對二手車行業(yè)極具破壞性。
二手車經(jīng)理人指數(shù)是反映二手車超市趨勢及行業(yè)信心的重要依據(jù)，指標(biāo)緊要包羅了車源數(shù)量變動(dòng)、出售量變動(dòng)、經(jīng)營狀況、周轉(zhuǎn)速度、價(jià)格變動(dòng)、員工人數(shù)變動(dòng)等報(bào)導(dǎo)，該指數(shù)以50%視為榮枯線，高于50%表示二手車商場需求擴(kuò)充，低于50%則表示二手車商場需求疲軟。我國汽車銷售協(xié)會發(fā)表的3月份二手車經(jīng)理人指數(shù)為43.3%，處于榮枯線之下。
國內(nèi)汽車出售協(xié)會認(rèn)為，總體來看，3月份受新車價(jià)格戰(zhàn)效力，導(dǎo)致原本購買二手車的用戶轉(zhuǎn)而關(guān)注新車集市，二手車商也將面臨新一輪的價(jià)格調(diào)整，二手車經(jīng)理人平時(shí)對于下個(gè)月的超市預(yù)計(jì)并不樂觀，4月抑或面臨更大的庫存、資金和周轉(zhuǎn)壓力。
王曉宇提到，正在此輪燃油車的價(jià)格戰(zhàn)重假設(shè)地方性政策、冷門車、庫存車降幅較大，熱門車降幅有限、以例行促銷為主，可是，被多種渠道渲染放大后曾經(jīng)上升到地球性的輿論焦點(diǎn)，鋪天蓋地的宣傳對消費(fèi)者購買決策功用比較大，在一定程度上加長了消費(fèi)者決策周期。
不過王曉宇認(rèn)為，價(jià)格下降后并不一定會導(dǎo)致成交下跌，相反由于新車降價(jià)導(dǎo)致二手車收、售價(jià)格均走低，一步步拉低二手車的消費(fèi)門檻，帶來了更大的銷量。
他表示，從長遠(yuǎn)來看大概宏觀來看，新車降價(jià)會直接降低新車的購車與換車門檻，尤其是今年以來中高端多個(gè)品牌的降價(jià)，這將刺激車主加速置換，這一比譬如今在40%以上，也會給二手車行業(yè)提供更多的優(yōu)質(zhì)車源。同時(shí)二手車整體收購成本恐怕降低，“長期說，對消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展來看，整體上是利好。”
值得嚴(yán)慎的是，二手車行業(yè)的復(fù)蘇離不開政策的推動(dòng)，自去年年末以來，二手車行業(yè)臨時(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)、汽車年檢放寬、取消國五限遷、限制車商以個(gè)人名義交易二手車等相關(guān)利好政策逐步開始實(shí)施。
對于今年終年二手車超市的整體走勢，王曉宇給出了較為樂觀的估計(jì)，他表示，政策組合拳的落地，加之疫情效用一步步消退，今年二手車行業(yè)早已開始大面積逐漸回暖，“若降價(jià)潮持續(xù)加大，將勢必推動(dòng)二手車成交價(jià)格的逐漸下滑，但無疑將一步步強(qiáng)化今年二手車交易量上漲態(tài)勢，源于價(jià)格下降，對消費(fèi)者來說二手車將變得更加實(shí)惠，將要有更多的人選擇消費(fèi)二手車。”